HOZ METHOD™
Un método de dos anillos:
decidir bien y hacer que ocurra.
Cinco fases, cada una con un entregable y un criterio de cierre. Las tres primeras responden qué hay que decidir y con qué evidencia. Las dos últimas hacen que la decisión ocurra y se mida.
F1 · Anillo exterior · dirección
Encuadre
Convierte una inquietud difusa en una decisión formulada.
¿Cuál es exactamente la decisión que hay que tomar, y qué la haría buena o mala?
| Entra | La inquietud tal como la trae la organización: «estamos estancados», «queremos entrar a ese mercado», «el precio no da». |
|---|---|
| Trabajo | Entrevistas con quienes deciden y con quienes ejecutan. Se separa el síntoma del problema, se formula la decisión en términos accionables y se acuerdan criterios de éxito, restricciones reales y lo que queda fuera de alcance. |
| Entregable | Mapa de decisión: la decisión enunciada, las hipótesis que hay que probar, los criterios de éxito, las restricciones, los interesados y el alcance excluido. |
| No cierra hasta que | La decisión pueda enunciarse en una frase que quien la toma reconozca como suya, y estén escritos los criterios con los que se juzgará. |
| Quién lo ejecuta | Daniel de la Hoz, en la sala con quienes deciden. Trabajar con Daniel → |
F2 · Anillo exterior · dirección
Evidencia
Levanta y ordena el dato hasta que sea trazable.
¿Qué sabemos, cómo lo sabemos y qué tan confiable es?
| Entra | El mapa de decisión de F1. |
|---|---|
| Trabajo | Levantamiento primario (cliente, canal, fuerza comercial, competencia) y secundario (mercado, sector, regulación). Depuración y modelo de mercado: tamaño, segmentos, precio, canal, competencia y capacidad interna. Cada dato queda con fuente, fecha y nivel de confianza. Aquí la inteligencia artificial hace trabajo real: acelerar el levantamiento, clasificar y contrastar fuentes. |
| Entregable | Base de evidencia trazable y modelo de mercado: cifras con fuente y fecha, supuestos declarados y vacíos nombrados. |
| No cierra hasta que | Toda cifra que va a sostener la decisión tenga fuente y fecha, y los vacíos estén nombrados como vacíos en lugar de rellenados con supuestos silenciosos. |
| Quién lo ejecuta | El levantamiento propio, con Daniel. VIARTIFICIAL aporta los informes de mercado del canal de compra pública y la tecnología que acelera el levantamiento. VIARTIFICIAL → |
F3 · Anillo exterior · dirección
Lectura
Interpreta. Convierte inteligencia en opciones comparables.
¿Qué significa esto para el negocio, y qué caminos reales hay?
| Entra | La base de evidencia y el modelo de F2. |
|---|---|
| Trabajo | Escenarios cuantificados. Riesgos y lo que tendría que ser cierto para que cada opción funcione. Comparación de opciones contra los criterios de F1, no contra criterios nuevos. Recomendación argumentada, con lo que la contradice expuesto. |
| Entregable | Escenarios cuantificados, matriz de opciones contra los criterios de F1 y recomendación argumentada con sus condiciones y sus riesgos. |
| No cierra hasta que | Cada opción tenga su costo, su riesgo y su condición de éxito, y la recomendación pueda defenderse frente a quien piense lo contrario. |
| Quién lo ejecuta | Daniel de la Hoz: es la fase donde el criterio no se delega. Trabajar con Daniel → |
F4 · Anillo interior · ejecución
Decisión
Convierte una opción en un compromiso con dueño, recursos y secuencia.
¿Qué se decidió, quién responde, con qué y en qué orden?
| Entra | La recomendación y las opciones de F3. |
|---|---|
| Trabajo | Sesión de decisión con quienes tienen la autoridad. Se registra qué se decidió, qué se descartó y por qué. Se estructura el caso de negocio y el proyecto: alcance, dueño único, equipo, recursos, secuencia, hitos, indicadores y umbrales de alerta. |
| Entregable | Acta de decisión, caso de negocio y plan de proyecto con dueño, secuencia, indicadores y umbrales. |
| No cierra hasta que | Exista un dueño único con nombre, un indicador por hito y una fecha de primera revisión en el calendario. |
| Quién lo ejecuta | Decide quien tiene la autoridad. Daniel estructura el caso de negocio y el plan. Dirección de proyecto → |
F5 · Anillo interior · ejecución
Ejecución
Dirige la implementación y la mide.
¿Está ocurriendo, se está midiendo, y qué hay que corregir?
| Entra | El plan de proyecto de F4. |
|---|---|
| Trabajo | Gobierno del proyecto: cadencia de revisión, tablero de indicadores, gestión de riesgos e impedimentos y gestión del cambio con los equipos que tienen que hacer las cosas distinto. Correcciones de rumbo documentadas. |
| Entregable | Gobierno operando, tablero de seguimiento, decisiones de corrección documentadas y cierre con evidencia nueva. |
| No cierra hasta que | El resultado esté medido contra los criterios de F1 —no contra criterios ajustados después— y la evidencia generada esté ordenada para el retorno. |
| Quién lo ejecuta | La organización, con su dueño único. Daniel puede dirigir el proyecto. Dirección de proyecto → |
El retorno
Cerrar F5 no cierra el método: devuelve evidencia nueva a F2.
Lo que se aprende ejecutando —precio real, comportamiento real del canal, capacidad real de la operación— es la mejor evidencia disponible y normalmente la que nadie captura. Sin retorno, cada proyecto empieza de cero. Con retorno, la organización acumula criterio en lugar de acumular informes.
Qué no es
- No es una metodología cerrada: usa herramientas conocidas; lo propio es la secuencia, los criterios de cierre y la disciplina del retorno.
- No es una plantilla: cada fase se dimensiona según la decisión.
- No reemplaza a la dirección: hace que la decisión sea tomable y trazable; decide quien tiene la autoridad.
- No es un producto de software: VIARTIFICIAL es tecnología; HOZ METHOD™ es método. La tecnología acelera F2 y sostiene el tablero de F5, pero el método funciona sin ella.
- No promete resultados. Promete rigor, trazabilidad y llegada a la ejecución.
Siguiente paso